Cennik reklamy na TikToku w Polsce
Stawki pochodzą z dokumentacji budżetów TikTok Ads Manager, zestawienia TokAcademy i wyliczeń Contenty.pl. TikTok działa na aukcji, więc to przedziały do planowania, a nie cennik z gwarancją.
| Pozycja | Orientacyjny koszt | Uwagi |
|---|---|---|
| Minimalny budżet kampanii | ponad 50 USD | wymóg TikTok Ads Manager |
| Minimalny dzienny budżet grupy reklam | ponad 20 USD, w złotych zwykle około 80 zł | przy 31 dniach to co najmniej 620 USD na grupę |
| CPM, 1 000 wyświetleń | około 8 do 25 zł | zależy od sezonu, kreacji i konkurencji w aukcji |
| CPC, jedno kliknięcie | około 2 do 4 zł | niższe przy dobrym wideo, wyższe w szczycie sezonu |
| Produkcja jednego filmu | od około 500 zł | scenariusz, nagranie, montaż |
| Obsługa kampanii przez agencję | od około 1 500 zł miesięcznie | konfiguracja piksela, testy kreacji, raport |
| TopView i Branded Hashtag Challenge | dziesiątki do setek tysięcy złotych | formaty premium rezerwowane z zespołem TikToka |
Przy premium formatach nie ma cennika publicznego. Wycenia je zespół sprzedaży TikToka, a kwoty zaczynają się tam, gdzie kończy się budżet większości polskich marek modowych.
Za co naprawdę płacicie w kampanii na TikToku
Budżet mediowy to tylko część rachunku. Na TikToku reklama bez dobrego wideo przepala pieniądze szybciej niż gdziekolwiek indziej, bo użytkownik przewija dalej po pierwszej sekundzie. Jeśli oprócz reklam chcecie zlecić sam profil, stawki agencji zebraliśmy w tekście ile kosztuje prowadzenie TikToka.
- Budżet mediowy. Pieniądze, które trafiają do aukcji. Poniżej około 2 000 zł miesięcznie algorytm ma za mało danych, żeby się nauczyć.
- Kreacje. Kilka krótkich filmów w pionie, najlepiej z osobą, która wygląda jak Wasza klientka, a nie jak aktorka z reklamy telewizyjnej.
- Testy. Na starcie warto puścić 3 do 5 wersji filmu i zostawić tę, która ma najniższy koszt obejrzenia. To zjada część budżetu, ale bez tego zgadujecie.
- Obsługa. Konfiguracja konta, piksela, grup odbiorców i cotygodniowa zmiana kreacji. Robicie to sami albo płacicie agencji.
- Twórcy. Jeśli do reklamy bierzecie film influencerki w formacie Spark Ads, dochodzi jej honorarium i licencja na użycie filmu w reklamie.
Reklama na TikToku do nastolatków, czyli co się zmieniło
Akt o usługach cyfrowych (DSA) zakazuje platformom pokazywania reklam opartych na profilowaniu osobom, o których wiedzą, że są niepełnoletnie. TikTok pisze w swoich zasadach wprost, że w Europejskim Obszarze Gospodarczym nie wyświetla spersonalizowanych reklam użytkownikom w wieku od 13 do 17 lat na podstawie ich aktywności na platformie i poza nią, a dla tej grupy wyłącza całe kategorie produktów. Meta od 2023 roku pozwala kierować reklamy do nastolatków tylko po wieku i lokalizacji.
Co to oznacza dla marki odzieżowej z klientkami 15-19? Nie ustawicie grupy „dziewczyny zainteresowane streetwearem”, która obejmie niepełnoletnie. Reklama trafi do nich ogólnie, obok nastolatków, którzy modą się nie interesują. Część zasięgu kupujecie więc na wyrost, a koszt dotarcia do tej właściwej klientki jest wyższy, niż sugeruje sam CPM. Kanały, które docierają do niej bez profilowania, zestawiamy na stronie reklama marki odzieżowej wśród nastolatek.
Kampanie z kierowaniem po zainteresowaniach nadal działają w grupie 18+, dlatego wiele marek młodzieżowych rozdziela budżet. Reklamy płatne kierują do pełnoletnich studentek, a nastolatki łapią kanałami, w których nie trzeba ich profilować: przez twórczynie, społeczności i wyzwania.
Przykładowy budżet kampanii na TikToku dla marki odzieżowej
Załóżmy, że marka wypuszcza jesienną kolekcję bluz i chce przez miesiąc promować ją wśród dziewczyn 15-24.
- Wariant minimalny. Około 2 500 zł na media, 5 filmów po około 500 zł i 1 500 zł obsługi, razem około 6 500 zł. Przy CPM 15 zł media dają około 165 000 wyświetleń, z czego część trafi do nastolatek bez zainteresowania modą.
- Wariant z twórczyniami. Do tego samego budżetu mediowego dochodzą 2 lub 3 filmy mikroinfluencerek użyte jako Spark Ads. Filmy od twórczyń zwykle mają lepszy wskaźnik obejrzeń niż produkcja marki, ale każdy kosztuje honorarium i licencję.
- Wariant społecznościowy. Zamiast płacić za szeroki zasięg, marka robi challenge w społeczności, w której dziewczyny same oceniają modę, a zwycięskie stylizacje publikuje w swoich kanałach, a w planie Enterprise także w reklamach płatnych dla grupy 18+.
Najczęstszy błąd to budżet mediowy bez budżetu na kreacje. Dwa tysiące złotych na jeden film, który nikogo nie zatrzymał, dają wyświetlenia, ale nie dają sprzedaży.
Jak dotrzeć do nastolatek bez płacenia za szeroki zasięg
Na Najmodniej działa społeczność dziewczyn od 15 lat, które publikują stylizacje, głosują w pojedynkach A vs B i biorą udział w wyzwaniach. Marka nie kupuje tu wyświetleń, tylko challenge ze swoim produktem. Uczestniczki składają stylizacje, społeczność wybiera najlepsze, a marka dostaje zdjęcia zwyciężczyń z licencją i zgodami rodziców oraz raport zbiorczy o tym, co wygrało. Licencja w planach Challenge, Kampania i Insights obejmuje Wasze kanały organiczne, a prawa do płatnych reklam daje plan Enterprise, zawsze za zgodą autorki i jej rodzica. Takie stylizacje wyglądają jak treści od rówieśniczek, a nie jak spot, więc dobrze działają także jako kreacje dla grupy 18+.
Jeśli wolicie klasyczną współpracę z twórczyniami, możecie też zatrudnić zweryfikowanych mikroinfluencerów na TikToku i użyć ich filmów w Spark Ads. Oba podejścia różnią się kosztem i tym, co zostaje po kampanii. Porównanie kanałów dla marek, które sprzedają nastolatkom, rozpisujemy na stronie marketing Gen Z dla marek modowych.
Reklama na TikToku czy challenge w społeczności
| Kryterium | Reklama na TikToku | Challenge na Najmodniej |
|---|---|---|
| Start | od około 6 500 zł z produkcją i obsługą | 1 900 zł netto miesięcznie + 23% VAT w planie Challenge |
| Dotarcie do 15-17 | bez personalizacji w EOG, kierowanie ogólne | dziewczyny przychodzą oceniać modę |
| Co zostaje po kampanii | statystyki wyświetleń i kliknięć | stylizacje UGC z licencją, raport zbiorczy |
| Treści | robicie sami albo zamawiacie | tworzą uczestniczki, moderujemy każde zgłoszenie |
| Zgody przy niepełnoletnich | nie dotyczy, bo tylko wyświetlacie reklamę | zgody autorek i rodziców zbierane w procesie |
| Najlepsze do | szybkiego zasięgu i sprzedaży w grupie 18+ | zaangażowania nastolatek i treści do dalszych kampanii |
To nie jest wybór „albo, albo”. Reklama płatna daje skalę, a challenge daje treści i wiedzę o tym, co podoba się klientkom. Lepsza kreacja obniża koszt wyświetlenia w każdej aukcji, więc wiedza z głosowania przekłada się potem na tańszą reklamę.
Kiedy reklama na TikToku się opłaca, a kiedy nie
Reklama na TikToku ma sens, gdy macie sklep internetowy z pikselem, produkt w cenie impulsowej i co najmniej kilka filmów, które same z siebie zatrzymują widza. Wtedy nawet przy minimalnym budżecie po dwóch tygodniach widać, który film sprzedaje.
Słabiej wypada, gdy jedyną grupą docelową są niepełnoletnie, gdy nie macie żadnych treści wideo albo gdy celem jest zrozumienie, co klientkom się podoba. W tym ostatnim przypadku tańsza jest bezpośrednia odpowiedź od grupy, na przykład test dwóch wariantów produktu na społeczności, który opisujemy w tekście test prototypu, jak czytać głosowanie A vs B. Stawki twórczyń, które często są alternatywą dla reklamy, rozkładamy w tekście ile kosztuje współpraca z influencerem.
Pytania o cenę reklamy na TikToku
Ile kosztuje reklama na TikToku dziennie?
Minimalny dzienny budżet grupy reklam w TikTok Ads Manager to ponad 20 USD, w złotych zwykle około 80 zł. Cała kampania musi mieć budżet powyżej 50 USD. Sensowny test z kilkoma filmami to w praktyce co najmniej 2 000 do 2 500 zł na miesiąc samego budżetu mediowego.
Ile kosztuje 1000 wyświetleń na TikToku?
W Polsce CPM na TikToku wynosi zwykle od około 8 do 25 zł za 1 000 wyświetleń. Stawka rośnie w sezonie zakupowym i przy wąskim kierowaniu, a spada przy filmach, które użytkownicy oglądają do końca.
Czy można kierować reklamy na TikToku do nastolatków?
Tak, ale bez personalizacji. W Europejskim Obszarze Gospodarczym TikTok nie wyświetla użytkownikom 13-17 reklam opartych na ich aktywności, a część kategorii produktów jest dla nich całkowicie wyłączona. Reklama dociera do nich ogólnie, bez kierowania po zainteresowaniach.
Ile kosztuje TopView na TikToku?
TopView i Branded Hashtag Challenge nie mają publicznego cennika. Rezerwuje się je z zespołem TikToka, a według polskich zestawień kosztują od dziesiątek do setek tysięcy złotych, więc wybierają je głównie duże marki.
Co jest tańsze od reklamy na TikToku dla marki młodzieżowej?
Dla marki, która chce dotrzeć do dziewczyn 15-19, tańsza jest często społeczność, w której same oceniają modę. Na Najmodniej challenge marki z raportem i licencją na stylizacje zwyciężczyń kosztuje 1 900 zł netto miesięcznie + 23% VAT.