Cennik reklamy na Instagramie w Polsce
Stawki pochodzą z zestawienia nafirme.pl i analizy Semgence. Instagram sprzedaje reklamy na aukcji, więc to przedziały do planowania budżetu, a nie cennik z gwarancją.
| Pozycja | Orientacyjny koszt | Uwagi |
|---|---|---|
| CPM, 1 000 wyświetleń | około 15 do 45 zł | w szczycie sezonu i w mocnej konkurencji 50 do 80 zł |
| CPC, jedno kliknięcie | około 0,80 do 3,50 zł | e-commerce na zimnym ruchu 1,20 do 4 zł |
| Koszt zakupu w sklepie | około 20 do 120 zł | zależy od ceny produktu i jakości strony |
| Minimalny budżet dzienny | około 5 zł | wystarczy, żeby reklama ruszyła, ale nie żeby się nauczyła |
| Test sklepu internetowego | 80 do 200 zł dziennie | przez co najmniej 10 do 14 dni |
| Post u mikroinfluencerki | 300 do 2 000 zł | alternatywa albo uzupełnienie reklamy płatnej |
Instagram nie ma osobnego cennika. Reklamy kupuje się w Menedżerze reklam Meta razem z Facebookiem, a system sam rozkłada budżet między feed, Stories, Reels i Eksploruj, chyba że wybierzecie miejsca ręcznie.
Od czego zależy cena reklamy na Instagramie
W tej samej branży jedna marka płaci 12 zł za 1 000 wyświetleń, a druga 40 zł. Różnicę robi zwykle kilka rzeczy naraz.
- Sezon. Black Friday, grudzień, walentynki i sierpniowy powrót do szkoły podbijają CPM nawet kilkukrotnie, bo do aukcji wchodzą wszyscy sprzedawcy naraz. Dla marki odzieży młodzieżowej sierpień jest jednocześnie najważniejszym i najdroższym miesiącem.
- Kreacja. Reklama, przy której ludzie się zatrzymują, dostaje lepszą ocenę jakości i tańsze wyświetlenia. Słaby film podnosi koszt każdej złotówki budżetu.
- Cel kampanii. Zasięg jest najtańszy w przeliczeniu na wyświetlenie, a kampania sprzedażowa płaci więcej, bo algorytm szuka osób skłonnych kupić.
- Grupa odbiorców. Wąska i pożądana grupa, na przykład kobiety 18-24 w dużych miastach, jest droższa od szerokiej.
- Miejsce wyświetlenia. Stories bywają tańsze od feedu, a Reels zwykle wypadają taniej w przeliczeniu na kliknięcie niż klasyczny post.
Reklama na Instagramie do nastolatek, czyli co się zmieniło
Od lutego 2023 roku Meta pozwala reklamodawcom kierować reklamy do nastolatków wyłącznie po wieku i lokalizacji. Zniknęła możliwość wyboru zainteresowań, a nawet płci, a aktywność nastolatka w aplikacji nie wpływa na to, jakie reklamy mu się pokazują. Do tego akt o usługach cyfrowych (DSA) zakazuje w Unii reklam opartych na profilowaniu osób, o których platforma wie, że są niepełnoletnie.
Co to oznacza dla marki odzieżowej z klientkami 15-19? Reklama ustawiona na wiek 15-17 trafi do wszystkich nastolatków w danym mieście, także do chłopaków i do osób, które modą się nie interesują. Płacicie więc za zasięg, z którego tylko część to Wasza klientka, a realny koszt dotarcia do niej jest wyższy niż CPM w panelu.
Dlatego marki młodzieżowe często dzielą budżet. Reklamę z kierowaniem po zainteresowaniach puszczają do pełnoletnich, a do nastolatek docierają kanałami, które nie wymagają profilowania: przez twórczynie, konkursy i społeczności, w których dziewczyny same rozmawiają o ubraniach.
Przykładowy budżet kampanii na Instagramie dla marki odzieżowej
Załóżmy, że marka wypuszcza jesienną kolekcję kurtek i przez miesiąc promuje ją wśród dziewczyn 16-24.
- Wariant minimalny. Około 2 400 zł budżetu mediowego, czyli 80 zł dziennie, plus kilka zdjęć i krótkich filmów z sesji produktowej. Przy CPM 25 zł daje to około 96 000 wyświetleń, z czego część w grupie 16-17 trafi do osób bez zainteresowania modą.
- Wariant z twórczyniami. Do budżetu dochodzą 2 lub 3 posty mikroinfluencerek, każdy w przedziale 300 do 2 000 zł, a najlepszy z nich wzmacniacie płatnie jako reklamę partnerską.
- Wariant z obsługą. Jeśli kampanię prowadzi agencja, doliczcie miesięczną opłatę za konfigurację, testy kreacji i raport.
Najdroższy błąd to budżet bez kreacji. Reklama z jednym katalogowym zdjęciem na białym tle w feedzie nastolatek przegrywa z każdym zdjęciem, które wygląda jak post koleżanki. Jeśli brakuje Wam materiału, możecie zamawiać nowe reklamy wideo z modelkami w abonamencie i testować co tydzień inną wersję. Gdy reklama marki odzieżowej ma trafić przede wszystkim do dziewczyn 15-19, porównajcie ten budżet z kosztem reklamy marki odzieżowej przez konkurs stylizacji, gdzie płacicie za udział i zdjęcia z licencją, a nie za wyświetlenia.
Jak dotrzeć do nastolatek bez płacenia za szeroki zasięg
Na Najmodniej działa społeczność dziewczyn od 15 lat, które publikują stylizacje, głosują w pojedynkach A vs B i biorą udział w wyzwaniach. Marka nie kupuje tu wyświetleń, tylko konkurs stylizacji ze swoim produktem. Uczestniczki składają stylizacje, społeczność wybiera najlepsze, a Wy dostajecie zdjęcia zwyciężczyń z licencją i zgodami rodziców oraz raport zbiorczy o tym, co wygrało.
Takie stylizacje to gotowy materiał na Instagram, który wygląda jak treść od rówieśniczki, a nie jak reklama. Licencja w planach Challenge, Kampania i Insights obejmuje Wasze kanały organiczne, a prawa do płatnych reklam daje plan Enterprise, zawsze za zgodą autorki i jej rodzica. Jak przebiega taki konkurs od regulaminu do ogłoszenia wyników, opisujemy na stronie organizacja konkursu na Instagramie dla marek modowych.
Reklama na Instagramie czy konkurs stylizacji
| Kryterium | Reklama na Instagramie | Konkurs stylizacji na Najmodniej |
|---|---|---|
| Start | od około 2 400 zł budżetu mediowego miesięcznie plus kreacje | 1 900 zł netto miesięcznie + 23% VAT w planie Challenge plus nagrody |
| Dotarcie do 15-17 | tylko po wieku i lokalizacji, bez zainteresowań | dziewczyny przychodzą oceniać modę |
| Co zostaje po kampanii | statystyki wyświetleń, kliknięć i zakupów | stylizacje UGC z licencją i raport zbiorczy |
| Treści | robicie sami albo zamawiacie | tworzą uczestniczki, moderujemy każde zgłoszenie |
| Zgody przy niepełnoletnich | nie dotyczy, bo tylko wyświetlacie reklamę | zgody autorek i rodziców zbierane w procesie |
| Najlepsze do | sprzedaży i remarketingu w grupie 18+ | zaangażowania nastolatek i treści do Waszych kanałów |
Oba kanały dobrze się uzupełniają. Konkurs daje zdjęcia, które dobrze wyglądają w feedzie, a reklama płatna rozwozi je do większej grupy pełnoletnich klientek.
Kiedy reklama na Instagramie się opłaca, a kiedy nie
Reklama na Instagramie ma sens, gdy macie sklep z pikselem Meta, produkt, który dobrze wygląda na zdjęciu, i budżet na co najmniej dwa tygodnie testu. Wtedy szybko widać, która kreacja sprzedaje, a remarketing do osób, które oglądały produkt, zwykle zwraca się najszybciej.
Słabiej wypada, gdy jedyną grupą docelową są niepełnoletnie, gdy nie macie żadnych zdjęć z ludźmi albo gdy celem jest sprawdzenie, który wariant produktu się podoba. W tym ostatnim przypadku tańsza jest bezpośrednia odpowiedź od grupy. Porównanie kosztów innych kanałów znajdziecie w tekstach ile kosztuje reklama na TikToku i ile kosztuje współpraca z influencerem, a szerszy obraz kanałów do nastolatek na stronie marketing Gen Z dla marek modowych.
Pytania o cenę reklamy na Instagramie
Ile kosztuje reklama na Instagramie dziennie?
Technicznie kampania ruszy już za około 5 zł dziennie, ale to za mało, żeby algorytm się nauczył. Przy pozyskiwaniu zapytań zaczyna się zwykle od 30 do 80 zł dziennie, a test sklepu internetowego na zimnym ruchu to 80 do 200 zł dziennie przez 10 do 14 dni.
Ile kosztuje reklama posta na Instagramie?
Promowanie posta kosztuje tyle, ile ustawicie w budżecie, bo płacicie za wyświetlenia albo kliknięcia na aukcji. Przy CPM 15 do 45 zł budżet 300 zł daje orientacyjnie od około 6 700 do 20 000 wyświetleń, zależnie od sezonu, grupy odbiorców i jakości zdjęcia.
Czy można kierować reklamy na Instagramie do nastolatków?
Tak, ale tylko po wieku i lokalizacji. Od 2023 roku Meta nie pozwala kierować reklam do nastolatków po zainteresowaniach ani po płci, a w Unii akt o usługach cyfrowych zakazuje reklam opartych na profilowaniu niepełnoletnich.
Ile kosztuje reklama na Facebooku i Instagramie razem?
Kampanię na obu platformach kupuje się w jednym Menedżerze reklam Meta i płaci się z jednego budżetu. Stawki CPM i CPC są podobne, a system sam przesuwa wyświetlenia tam, gdzie wychodzą taniej, więc łączna kampania nie kosztuje więcej niż osobne.